Мотивация и стимуляция: удовольствие и боль.

Часть первая. Выбор способа.

Как связаны мотивация и стимуляция, и в чём разница между ними?

Мотивация — это побуждение к действию и влияние на другого или себя (самомотивация) через удовольствие и обещание удовольствия. В отличие от стимуляции — воздействия через боль и избегание боли.

Стимуляция может быть эффективна:

при близкой угрозе,

ощутимой боли

и на короткое время.

Но она перестаёт быть действенной, когда:

длится долго — к боли привыкают, и на неё перестают реагировать,

угроза далека или не очевидна — срабатывает «авось пронесёт» или «не думай о неприятном»,

слишком сильно — от такой боли можно рвануть куда-угодно, даже себе в ущерб, или же, наоборот, может парализовать,

При стимуляции может также возникнуть агрессия, которая направляется не на решение проблемы, а на самого стимулирующего как источник боли, который нужно устранить.

Поэтому стимуляции для влияния и воздействия явно недостаточно, хотя она иногда и кажется самым простым и быстрым способом. И многие предпочитают влиять через мотивацию и удовольствие.

И хотя мотивация во многом предпочтительнее стимуляции, хотя бы потому, что это приятно обоим, но она также может быть неэффективна, если:

это удовольствие, обещанное или ожидаемое, не моё — и это меня не возбуждает,

обещанное удовольствие будет не скоро — легко теряю перспективу,

долго нет наград (удовольствий) по ходу дела — нечем подпитываться и неоткуда брать силы,

поощрения однообразны — приедаются и перестают возбуждать,

другое удовольствие, более сильное или близкое, отвлекает на другое направление,

цена достижения (боль, неудобства, сложности) высокая — более ощутимая, чем ожидаемая или получаемая награда (удовольствие).

Таким образом, нет одного универсального способа воздействия на все случаи жизни, и лучше их комбинировать, в зависимости от ситуации, с акцентом на поиск действенной мотивации, иногда подкрепляемой стимуляцией.

Почему же часто акцент делается на воздействие через боль (например, унижение или угрозу наказания)? Стимуляция не требует большой фантазии и изобретательности, есть заготовки и не нужно искать работающие мотивации. Часто к ней прибегают, когда нужно получить результат сейчас, побыстрее, не задумываясь о будущем. В некоторых системах (армии, например) — традиционно это основной способ управления, и от просто тиражируется. Нередко на неё сползают, не найдя способа воздействия через удовольствие («ах так, получай!»), чтобы получить хоть что-то или просто отомстить за это. Кстати, грань между стимуляций и местью или самоутверждением очень тонкая, и потому нередко она служит просто прикрытием для реализации этих желаний.

И, если такие способы воздействия через боль нравятся и кажутся более эффективными в целом, то это говорит ещё и о садистских предпочтениях того, кто влияет, и мазохистских — того, на кого влияют. И в этом есть своё удовольствие, превращающее стимуляцию (наказание) в мотивацию. Не смотря на кажущуюся экзотичность, в эмоциональной жизни (иногда и физической) это встречается не редко.

С кем мы общаемся и каких отношений хотим, какой предыдущий опыт взаимодействия мы имеем, ориентированы мы на удовольствия или страдания — из этого и вытекают наши способы влияния и воздействия на себя и других людей